白糕:《社群,YYDS!》

白糕:《社群,YYDS!》

很高兴在这里和大家分享我的故事,今天就和大家聊聊天儿,我先来做一个自我介绍:

这是我的样子,长得白,爱吃年糕,所以叫白糕,大家爱叫我糕糕~哈哈。

我是90后,摩羯座,学法学的。

回顾起来,其实我得经历,还算是比较丰富,今天来和大家真诚地分享下。

大学毕业后,第一份正式工作是金融机构的风控,和我的专业相关。

第二份工作是金融机构里做董助,公司主要做一级投资,并购,帮助内地企业赴港上市,以及后续的一系列资本运作。承蒙前老板栽培,在那个平台上,独立负责以及参与了多个项目,同时也参与公司内务管理。

职场上,收获颇丰。人脉资源上,也跟着老板和平台有了不少积累。在金融行业的都懂,哈。可以说是谈笑上市公司董事长,往来政府官员。张口闭口都是几十亿大生意,算是见过繁华吧。

在做董助的同一时期,我意外收货了一个300+人的粉丝群,也就是微信群。当时的我,并没有意识到这个我只拿来闲聊的社群,会在后面几年,把我推上另一条路,成为我重要的宝藏和资产。

金融行业金光四射,但在浮华后,人是会冷静的。

金钱资源遍地的地方,内卷无序虚伪谎言。也是金光背后不得不面对的。

在那种环境下人很容易被环境裹挟,去参与一些没有意义的比拼,没有意义的饭局,关系。这些在我看来,很虚无,也不值得。

金融从业人员,大部分并不掌握什么生产资料,大家都在混关系,混资源 ……

貌似高大上,实际上,也许还不如地铁站门口的煎饼果子摊儿 ……

我觉得那个行业熵增太厉害了,厌倦疲惫。也想要为自己做一点事情,哪怕只是一亩三分地,一个小鱼塘,但那是我自己承包的小鱼塘。

这个时候,我的粉丝群,给我指了一个方向。

一开始社群里都是纯分享,我拍过照片的裙子,扔一个链接到群里。

承蒙大家看得上而已,那几年不断有人建议我开店,所以在我思考辞职后怎么发展的时候,我就顺着天意,走向了开店的路。

说起来,让我下决心开店的,还是始于一次羊绒大衣的团购。就和我们今天初品很相似,就是找到供应链,在社群发产品,接单子,发货,售后。

那是我第一次卖衣服,我都不知道利润该怎么设置,我基本上就加了10%,少数款20%的利润去卖。

没想到三天做出了15w+的营业额。

我觉得还不错,于是,从来没有做过生意的我,就踏上了一条美好但是“错误”的道路。

作为小白,一说到做生意,大家第一个念头,是不是就是,开个实体店啊?

我估计90%的人,第一步都会这么想,当时憨憨的我,也是这么想的 …… 哈哈哈哈

在金融行业我有一些积累,所以在就行了两个月后,我在北京,开了一个私人会所,民宿。

房租,装修,人工,货款,反正钱就是哗啦啦地花出去,我的店叫瑰阁。

鉴于我圈层人脉,定位是中高端。设计师品牌,大牌面料定制,小众工作室成衣。

有经验的商人一听就能懂,这就是那种烧钱很快,赚钱很累的店。品牌的衣服压货要求高,品牌一多,货款轻轻松松几十万出去。

大牌面料,Chanel,loro piana,意大利丝绒,还有定制工人,通通是高成本,低效率。

我当初没做过不懂,做了才知道,这种店能活下去的,都是背后有老公,有大哥,还不止一个大哥,才能支撑住的。

而当时单纯的我,一脚杀进来,背后只有我在金融行业的一点小小资本积累而已。

直到现在,服装还有库存。

而且,实体店还有一个问题,绑人,占尽我所有时间,手停口停。以及,如何引流,吸引客户。

这些所有问题,让我不得不把目光看向线上。

如何低成本引流,如何有一种模式可以行成管道收益,我偶尔偷懒也能有现金流入账?

那会我就悟出来,就算你线上有流量,如果没有模式,只是零售,那么第一流量会枯竭,营业额天花板明显,而且无法行成管道。

所以那个时候,对线上来说还是傻白甜的我,把目光看向了我曾经也十分看不起的微商。

以我当时没有做过线上项目,对线上项目理解不足够深的眼光看微商,我觉得它比实体店生意先进了三个版本。

没有房租人工水电气,不被绑定随时开工,有团队可以行成管道收益。

我觉得真好,于是就加入了一个新起盘的干细胞护肤品项目。

我这个人,做任何事,通常都还是有一个不错的结果。

微商那一次,第一个月就做了200w业绩,团队就扩展到500人,也引流了将近一千人。我第一次感受到线上项目的魅力。

但是很快,我也察觉到传统微商的弊端,那就是囤货。

囤货让微商变得沉重。

如果你不想骗人,那么囤货就会让你做微商搞得和做实体店差不多辛苦。

我后面因为客户人群的特殊性,代理过束身衣品牌,养生滋补品牌。

我都做到了最高级。

囤货对我来说,不算难,我总是卖的出去。

但是对于我的团队,对于普通人来说,是真的不容易。

如果团队基础代理做得太沉重,整体团队一定不太好。

所以,后面即便我会代理一些品牌,但我从不主动邀请小白代理加入,大部分都是有经验的团队长自己找我加入,大家以零售为主去出货。

看到问题,我不会沉溺。

我会立即止损,去进入到更为先进的商业模式去。

这样,随时才会最小,且不损失机会成本。

微商以后我就明白了,线上项目永远要有,私域流量值得一直耕耘,但我们要更健康地耕耘。

这个时候社交电商粉象,进入我的视野。

它的模式,和我们初品有类似的地方,极低投入,不囤货,高裂变性,顺应需求而非创造需求,频率高,可以行成管道收益。

2020我的重心都在这个社交电商项目,我的团队20w,收益破百万,直到现在,我已经有半年没有管它,但是它依然每天入账1000上下,特殊节日还能冲到日入3000。

经历过这样的项目,所以我非常懂这种粉尘是裂变+现金流管道的好

不投入,不损人脉,健康长久,赚纯利,前期多耕耘,后面可以躺。

还有两个最关键的。

1.自由,随时随地,任何地方,我都在赚钱。

2.链接万物,它的高裂变性,可以让我们的社交链条触达很远很远。

你可以把你原本的圈子,裂变复制扩大十倍。

这个过程,会带来很多惊喜与机会,而且这个过程,相对来说,真的自由且轻松。

曾经有一位区委书记姐姐跟我说,糕糕,你赚钱比我轻松和开心。我当时不解,觉得我这几块一单的毛毛钱,辛苦呢,怎么能和执掌一方资源的父母官比。

直到参与她日常的工作饭局,我才明白,即便高位如她,更多的是责任和无奈,辛苦以及心累真的是我的百倍千倍。

我不用应酬,不用喝酒,意志自由,时间自由,就月入大几万十几万……对比起来,真的轻松多了。

我来和大家分享一下,为何社交电商那么好,我现在却做初品这个社群团购?

两个原因:

第一个,我想多修现金流管道。粉象那个管道已经修好了,我想修不冲突的第二条。现金流管道,多多益善。

第二个,时代决定了,公域电商在萎缩,越来越多人把钱花在私域。所以以公域电商为主的优惠券平台的腿必然越来越细,而以私域电商为主的社群团购大有可为。

我身后有团队,我应该带着团队,去到洪流最大的地方,去迎接财富。

在我选择第二条现金流管道的时候,有非常多的项目和邀约找到我。

除了各种项目外,还有一类就是创业邀请,譬如,一起在做一个初品,一起再做一个粉象。

我有流量,有经验,有私域团队长的人脉积累;而我圈层里,也不缺供应链和资本,完全可以自己做一个嘛。

这样的邀约很多,说这个就是想告诉大家,任何一个领域,只要你做出成绩,你是不会缺少资源资本,缺少事业机会的。哪怕是很多人还看不懂看不起的私域。

我没有接受这些机会,不是我心高气傲。只是我认为我还需要再积累,且我还需要自由与时间去完成终身大事。所以你们看,做一个团队长,真的是自由和赚钱两手抓。

看了几十个项目,听了十来个创业邀约的我,最后选择了初品。

它确实是我目之所及里,最好的项目。

健康,优质,长久,收入没有天花板,项目有格调,还能让我自由。

我开头提到的那个社群,在我创业后的多个项目,她们都扮演了种子基地的作用。

我在题眼写,社群,是流量时代重要的个人资产。

这是非常认真的一句话。

有的社群价值百万,而有的社群甚至可以价值几十亿。

关键看你如何运营。这点对于女性,尤其重要。

我一直强调,线下依旧是男权世界,但是线上是女性天堂。女性在线上具备天然优势,放弃优势而去线下和男性短兵相接争地盘,是很吃亏的。

说句犀利一点的话,如果一位女性手里有一个有价值的社群,她不会畏惧家庭破裂公司裁员。

在未来离火运时代,就是扎扎实实的事业基础,超级个体的培育土壤。现在经营社群,普通你08年北京买房。

如同,初品,是一个可以帮助你放心的有面儿地开心滴去经营社群的平台和工具。

它超强的选品能力,轻奢定位和没有负担也没有上限的制度模式,可以让每一个小白和社群主,轻轻松松开始你的社群运营。

让你的群友,爱你依赖你。也可以帮助你做出社群的商业价值,初品自带出货基因,而出货是一个社群的灵魂。

不出货的社群,没有共同项目可做的社群,不创造商业价值的社群,有几个能长久?

如果你看过很多类型的社群,那么你会知道有两类社群最长久。一类是吃喝玩乐八卦群,这类最适合带货。一类是大佬云集资源整合群。

其余所有学习群进步群干货群都只是活跃一阵子就死掉了。

大佬云集那种社群普通人做不了,但是吃喝玩乐八卦带货群,每个小白都可以做,那就是你作为普通人的山头。

当你能力变强,圈层提升,这样的群有一天也能成为资源整合群。起点很低,但是终点不限。

最后,说一下社群矩阵。这很简单,就是做团队。让你伞下有一百个,一千个这样的社群主。

那么,你就不是一个线上开小卖部的老板娘。你拥有的,实际上是一个线上沃尔玛,全球可连锁。

私域生意,看上去小小的,但是它可以大大的,而且完全属于你。这真的是,很棒的生意。

今天的分享,就到这里。感谢大家给我的关注,希望可以成为伙伴,一起经营好私域资产!

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作者: 大庆★顿悟(扶平义工)

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