一个从事直销12年的人为您解析 FinnCiti 与直销的不同!2014年05月14日 05:38
(原作者:蝴蝶兰,由顿悟整理)
今天,跟大家谈谈 FinnCiti 与直销的区别,蝴蝶兰曾从事过12年的直销,曾参与的知名直销公司有三家,在最后选择的一家里呆了整整10年。
本人结合自己的一些亲身经历与体会,分享给大家,告诉你中国直销的真正面目以及真正的 FinnCiti ,也许你会说,你做了十多年,都没有成功,有什么值得可谈的?
亲爱的,如果你真正投入过直销热爱过直销,你深入过那个圈子,你就会明白,那不是正常人呆的地方,不是一般人能达成目标的地方,你会跟我一样,赚不到钱还会忍受无尽的“冷眼”、“嘲笑”和“打击”,还有内心的“孤独”与“寂寞”。这种苦,没有经历直销的人是无法体会滴。能够说出来的苦不算什么,只有说不出来的苦才是真正的苦。做直销,说不出来的苦会一直伴随着你!
1997年,我刚满22岁时,接触到世界第一直销公司 —— A公司,被好友善意的谎言约到另一个城市,听了一堂直销人的OPP(创业说明会),年青的我热血沸腾、激情澎湃,觉得实现自己梦想的机会来了,于是毫不犹豫的加入了直销大军。从那以后的十几年里,我都在直销的苦海里挣扎徘徊,一直到我清醒,彻底放弃直销,走上 FinnCiti 的阳光大道。
以下是我自己对直销与 FinnCiti 的10点区别的阐述。这篇文章也就算是为我离开直销画上一个完美的句号,希望能够唤醒更多的“直销难民”。
一、直销表面上卖的是产品(直销公司大部分都是卖的保健品、日用品、护肤品等),实际上卖的是梦想与“市场倍增学”(人员的倍增与销售额的倍增)。
然而,实际上这是做不到或者行不通的,为什么这样说呢?
因为不是每个人都“愿意找人”,不是每个人都“能找到人”,也不是每个被找到的人都“能被复制”。因为市场倍增学讲的是复制产生倍增,如果不能复制,就很难产生有效的倍增,那么倍增也就只能仅仅停留在理论上,不能真正做到了。我在十多年的直销生涯中,找了很多人,但是真正留下来的却是“寥寥无几”,而且人才的复制是相当的难,因为直销人来自于各行各业,不好管理,很多时候观念与作法很难统一。
FinnCiti 卖的是机器人,然而因为游戏规则的缘故,机器人价格的总趋势是只涨不跌的,只需敲打键盘就可以轻松理财赚钱。
她“不是银行”,但是具有银行的流通功能(一年365天,一天24小时,随时都可以交易,随时卖出EP都能变成现金,打到自己的银行卡当中,最快提现速度在18秒,最迟也不过6个小时而已)。
她“不是保险”,但是具有保险的保障功能,只要我们紧跟公司,严格按游戏规则操作,三到五年后,我们及我们的家人都能得到我们想要的一份保障,这份保障甚至比保险的保障功能更加强大,同时这份保障还可以“世代相传”。
她“不是直销”,但是有直销的倍增功能(不是指人员的倍增,而是指机器人的倍增、土地的倍增、分红资格的倍增)。
她“不是金融”,但具有金融的利复利功能。
她“不是股票”,但具有股票的资本膨胀功能,我们与传统股票的区别是:传统股票有涨有跌,但我们的机器人是单边上扬(因为“限量发行”,因为“配送科学”,所以“求大于供”,所以“单边上扬”),大趋势只涨不跌的!
只有限量发行,没有科学配送, FinnCiti 不可能良性运作近7年,所以“限量发行、永不增发”,“科学配送、市场导向”,才是我们 FinnCiti 平台成就的关键之所在,当然这也是顿悟的信心源点!
任何提前知道配送时间和配送倍数的平台,都是无法长久滴,您敢去必然会亏钱,您敢找人必伤人脉! FinnCiti 已经成功运营近7年,配送12次了,回想一下哪一次您提前知道过配送信息的呢?说实话,就连黄总都不知道具体的配送时间和倍数,这才是真正的“市场导向”,您不尊重市场,市场不可能会尊重您的,这也是那些模仿盘难逃关网结局的宿命之核心所在了!
顿悟感悟:其实,我们经营 FinnCiti 的过程就是一个带着相信自己的朋友持续学习理财的过程,所以四大原则(人品佳、心态好、愿学习、知感恩)是必须要遵守滴,只有这样才能让自己越玩越“放心”、越玩越“开心”、越玩越“省心”!伙伴的信任并不单单只是业绩,更是一种责任,我们一定要让自己带进来的人忠诚于 FinnCiti 、爱上 FinnCiti 。
二、直销有物流和仓储的费用,直销产品有保质期,保质期到了就会一文不值。
直销有“物流”和“仓储”,必然增加成本,带来损耗,增加业务员的开支和苦,直销产品有保质期,时间越久越贬值,处理办法是自己和一家人多吃多用或跳楼甩卖,而物流与仓储必会增加产品的成本,直销员的开支,而这些都会体现到产品的价格上。所以我们会发现直销的产品价格严重背离价值的现象较为普遍。不知大家知不知道全球最知名的直销公司 —— A公司,在美国的产品价格同样的某一款产品,在美国卖的是价格相当于60多元人民币左右,但是在中国却卖到接近250元以上,国内的产品比国外的产品价格普遍要高出2倍甚至更多。而我们中国作为发展中国家,很多朋友的经济并不是很宽裕,并没有达到小康水平,这时候你会发现一个现象,那就是:最贵的产品卖给了最穷的直销人,这就是直销难民了!
20-80法则让直销培养了很多的成功人士的同时,也制造了更多的难民,一将功成万骨枯啊!大多数直销人成为了小仓库的保管员,今天我们不管身在何处都能看到、听到、感受到身边很多直销人做了多年的直销,不但没有赚到钱,反而越做越穷,存款越来越少,存货却越来越多,每天吃着全世界最好的产品,口袋里却没有钱。这些话虽难听,甚至会被直销人反驳,但这是“不争的事实”,直销人的苦楚只有自己知道!
然而 FinnCiti 不用卖产品,所以不存在物流和仓储的费用,更不存在价格与价值的背离问题,因此我们不用囤货、无需送货,所以根本谈不上成本与损耗,没有人力、物力、财力的消耗,开发商是在轻松愉快中让自己的闲钱生钱的。
同时,机器人没有保质期,不会贬值,反而时间越久越值钱, FinnCiti 打破了20-80法则,通过学习,理解模式的原理与精髓,只要按照游戏规则操作并坚持一年以上,人人都能赚钱。即使只是654元人民币的开发商经过几年时间配送与三出三进下来也能改善生活,所以这个平台真正可以让更多的人受益终生。
三、直销产品太多,产品多元化(产品太过单一则受众减少),所以导致业务员的大部分精力都要花在学习产品知识上,还要准备大量的示范工具和产品。
比如,我曾经知道有一家做卫生巾起家的直销公司,我也认识一些这家公司的直销员,不管是男直销员还是女直销员,不管走到哪里,甚至在饭桌上,都要给客户演示产品是如何的好,一片一片的撕,演示他们的卫生巾如何的棒。
那么,撕掉的产品的成本算谁的呢?当然算业务员的了,不会算公司的。这样的做法实在难以复制,尤其是高端人群更是难以接受,这些有身份有地位的人看到这些直销员用这种方法来推广市场,已经敬而远之了。所以高端人群难以进入直销(其实我们发现中国的直销人群的主力军是来自于工厂的一线工人、刚毕业的大学生、一些收入并不高的白领等)!
今天直销的作法已经违背了“简单才能复制”的原理,一家公司有上百款产品,要学习,学示范,违背了简单才能复制的原理,所以很难实现真正的倍增。
然而 FinnCiti 只有单一的虚拟产品 —— 机器人(新系统添加了一些建房子游戏与模拟炒股游戏),其先进而符合人性的理财模式让所有听话照做的开发商都能赚到钱,只要按照傻瓜式的三出三进方程式去运作,时间走过一定改善生活,这种复制方法简单方便,自然机器人倍增,这种市场倍增的速度是直销无法比拟的。
五、做直销必须找人,不断的找人,如果团队停止发展或停止卖产品,则一切收入也就停止了,无论你的团队有多大和网络有多大,大家都停止找人和卖产品的话,一切都将停止。
财务自由与时间自由都将成为空话,对绝大多数的直销人而言是永远都不可能实现的梦,它的销售模式和机制决定了它的归宿。我在十多年的直销生涯中,找了很多人,但是真正留下来的却寥寥无几,而且对人才的复制是相当的困难,直销人来自于各行各业,不好管理,很多时候观念与做法很难统一。
真正的渠道是代理产品后把产品卖出去获利,而不是首先成为被推销的对象。中国直销已经完全“变形”了,大部分的公司都违背了自用和分享的精髓,各家公司都炒作大单上业绩。我曾经效力的那家直销公司本来公司规定只需几百元就能加盟,但是很多的团队领导人为了上业绩,拿到高额奖金,他们拼命游说新人大单进场,几万甚至十几万的游说新人买货。
大多数直销领导人通过“炫富”效应来吸引身边人的眼球。仔细想一想,中国目前的直销的做法实际上是穷人赚穷人的钱,即使赚到了钱的人,说直白一点,也顶多是个丐帮帮主。
然而 FinnCiti 不用找人,不用卖产品,不用囤货,不用每月每周的业绩压力,不用推销,不用被推销,不用把辛苦挣来的钱拿去贡献给别的行业(交通、通讯、餐饮、住宿、会场、工具和资料),她颠覆了20/80法则。
六、做直销的业务员都知道“要致富、看制度”,为什么呢?
因为直销里找人的动态收入是直销模式的全部和唯一收入,所以很多直销公司在初期为了吸引眼球,会以高额的奖金比例来吸引人,让一些炒家尽快加盟。但是当做到一定阶段,当市场拉动以后,公司也明白,其实这样的制度是走不远的,到那时公司就会启动”K”值(直销里的专业术语)。
其次,做直销一定要占到好“位置”,为什么呢?
因为20-80法则,赚钱的是极少数人,大多数即使占到了好位置,只做一“条线”的直销人员还是没能做起来,沦为了牺牲品。直销要拿到奖金需要业绩考核,每个月的业绩都是要归零的,有业绩压力,就象一首歌《重头再来》,月月如此。人生不怕重头再来,但要每天每月都要重头再来,未免太过痛苦了吧?
在 FinnCiti 当中,动态收入只是很少的一项收入(然而,这在直销里却是唯一的收入)。奖金的拨出率非常高(达到了96.5%),黄总借用了双轨的制度,在此基础上设立了层封顶和周封顶,这样为其稳健的发展与不崩盘奠定了基础。三出三进老开发商都会追加新土地,然而,新土地都必须开在后来者的下面,这样前后循环,新老循环,内外循环,三大循环同时运转。这也实现了真正的资源共享,上下互动,因此在 FinnCiti 里,占高位置在其显得无足轻重,同时没有任何业绩考核,压力为零。
七、直销人都热衷于讲一个“管道的故事”,他们称自己是在建流水的管道。
做直销建造和维护管道的成本是极其高昂的,打电话、邀约,约人出来喝茶,吃饭,然后展示自己的产品,通常别人听完了拍拍屁股就走人了。如果要邀约的朋友是外地的,成本就更高了。直销的“隐形费用”之大,非业内人士是没有体会的,其实,相当部分辛苦赚来的钱都花在学习和开会上面了。全国各地,奔来跑去,为餐饮住宿,交通做出了巨大的贡献,这也是存款越来少、存货越做越多的原因之一了,人才很难吸引过来、更难留住,导致团队领导人是“越做越累”。
所以,相当部分直销人辛苦赚来的钱都贡献给了交通、餐饮、通讯、茶坊、会场和工作室了,大多数直销人直实是被直销公司给直销了,然后自己能不能把产品直销出去还是个未知数,各直销公司80%以上的营业额都是来自其经销商,而非真正的终端消费者。
FinnCiti 是建立真正拥有现金流的管道,而且开发商运作成本几乎为零,新开发商在家就能参加,老开发商在家就可以学习。要走出去学习,只有在香港学习,而这个学习还得争取到名额,排上队才能去学。多少人排上一年半年的都不一定轮得到呢!在网上一条信息出去,顷刻之间,全国各地都看到了,讲师人才越来越多,领导人越做越轻松,然而,受益却是以几何级数来倍增的。不怕不识货,就怕货比货,我们用超低成本建成的财富管道,其维护成本还是超低滴,这就是 FinnCiti 的魅力之一。在网上就可以教会全国各地的伙伴,QQ语音,远程教学。学习零费用,开会零费用,在网上一条信息出去,顷刻之间,全国各地都看到了。
八、直销的“运作模式”决定了有严格的团队划分,即只跟自己编号有关的业绩才跟自己收益有关,如果各领导人相互之间关系不好,会经常出现拉顾客抢部门的闹剧。
这一现象在我的直销生涯中多次亲眼所见,各个系统另立山头,相互诋毁和攻击,也因此造成了公司、系统、团队的重复建设和资源浪费。而且,一旦你离开直销,你的领导人立刻在整人团队全面封杀你。因为他们害怕你的离开会对团队造成负面影响,害怕你拉他的人去做别的公司。我曾经离开直销时,就曾被我十几年的老乡 —— 我直销的领导人说的一文不值,在整个团队会议上公开诋毁我,攻击我,说我是他团队的败类。
FinnCiti 是全球一盘棋,所有的开发商不管跟你有没有团队隶属关系,不管他们身在何方,不管与你的团队有没有关系,只要他们是在做市场,他们的业绩都与大盘有关系,也就跟你有关系,因为他们做的好,机器人就消化的快、消化的多,机器人消化的多与快,配送就会快,你的利润倍增也就更快!
然而,在这个平台当中,要走就走,时时会有人清场离开,没有人攻击你,没有人诋毁你,在这里来会有限制,出场随便。同时,家人们都会相互帮助,哪怕是不认识的没有任何团队关系的人,我曾经就帮过无数人解答过问题,还给一些不是我团队的朋友主动远程过,在传统直销团队当中这种情景是不可能出现的。
九、20-80法则,这已经注定了做直销80%的人赚不到钱甚至亏钱,只有少数人赚钱的游戏注定走不长远。整个中国的直销团队网络的形状呈菱形,前面是正三角,后面成倒三角,各家直销公司都是如此,这是产生直销跳蚤的根本原因,这些年,我见到太多跳来跳去的人了,我自己本人也是在十多年里跳了三家。
FinnCiti 没有输家,更没有终端受害者,且只要坚持一年以上按照游戏规则操作,即使不找一个人,也保证他赚翻倍的钱成为赢家,也正是因为她能让所有听话照做的人赚钱,正所谓,得人心者得天下,这样的团队非常稳健、非常和谐、非常轻松、非常快乐!
凡是对公司的模式原理了解的比较清楚的人心态会比较平和,因为赚到钱了,会互帮互助,会助人达己。因为全球一盘棋,会有很多没有任何团队隶属关系的人,都会乐意回答不懂的开发商的问题,会无私的帮助不是自己团队的新开发商。
十、做直销的精髓和灵魂是找人 —— 不断的找人,卖产品 —— 不断地卖产品,不断地帮助找到的人找人,不断的开会,不断的激励,不断的炫富,不断的打肿脸充胖子,如果不炫富就不能吸引到身边的人。即使这样,仍然是铁打的营盘流水的兵,且离开的人多于留下的人,留下的还有相当一部分是在睡觉的,是睡着了的。
最重要的是“看懂原理”,看明白并遵守游戏规则,因此,则人人参与都赢,即使做市场的人也无需不断找人,只要一对一复制好,因为一个人就是一个市场,开发商们不断追加土地,三出三进一个轮回,就相当于进来一批新人。如果一定要说在这里面不赚钱的人,那就是不遵守游戏规则,不愿意学习,在一年之内就退场的人。因为理财是“用时间来换取空间”的,如果你连一年都耐不住寂寞,是不适合的,就象你存银行一年定期,几天就取出来,你是否有利息呢?如果你买一份保险,头一个月买,第二月就退,你试试看是赚钱还是赔钱呢?
以上十点,是蝴蝶兰对曾经效力过让自己伤痕累累的直销行业与目前无比热爱并无比受益的 FinnCiti 平台的一些感悟与体会,在此分享出来,是希望更多人不要再走弯路,不要再受不必要的苦与痛。
同时,我想告诉大家的是,在直销行业失败的蝴蝶兰,如今在 FinnCiti 却非常快乐、非常轻松,而且在短时间内就已经小有成绩了。这绝不是我的能力有多强,是平台的魅力!如今我真正明白,想要成就一件事,平台比个人的能力重要一千倍不止!所以相信我朋友,如果你曾经失败过,你曾经在直销的苦海里浸泡过,被人打击过嘲笑过,我想告诉你,这一切都不重要,这一切永远都会成为过去!不要灰心不要气绥,不要放弃心中的梦想,那只是因为我们的选择错误。好好的了解 FinnCiti ,它的大门永远为你敞开!让我们一起携手,一起在这里共创真正美好的明天!如果曾行同行业的朋友,欢迎你来信多提宝贵意见,我们大家一起交流探讨,谢谢!
老弟,俺的文章经过你的润色就是不一样!用心之人!