顿悟分享：为什么说最伟大的销售员都是会提问题的人？2014年05月30日 19：30

顿悟分享：为什么说最伟大的销售员都是会提问题的人？2014年05月30日 19：30

　　为什么说最伟大的销售员都是会提问题的人？

　　因为他们提了好的问题，客户就会积极的思考，任何人都不喜欢被强迫，所以我们在分享 FinnCiti 时，永远不要用讲滴，而要用问滴！

　　这就是黄总所讲的“沟通”和“引导”了。

　　我们只需要提出好的问题，引导伙伴去思考，然后再加以交流，这才是开发市场的最高境界。

　　我们的成交过程一定要让合作伙伴感觉到“爽”或者“舒服”，这才算得上是一次成功的 FinnCiti 销售，因为 FinnCiti 的目标并不是业绩，所以开发伙伴并不重要，留住伙伴才是关键，让伙伴爱上 FinnCiti 才是目标，另伙伴不能没有 FinnCiti 才是终极目标！
顿悟感悟：

　　一个人比我们富有，那么他们一定是“知道我们不知道的事情”，或者他们一定是“思考过我们没有思考过的问题”！

　　【人性营销的秘密】：任何时候，不要给客户“吃亏”的感觉，而要给他们预留“占便宜”的空间！