顿悟是如何简单分享 FinnCiti 滴？2016年03月03日 05:18

顿悟是如何简单分享 FinnCiti 滴？2016年03月03日 05:18

顿悟简单分享 FinnCiti 的思路：

　　第一步骤，先聊天，谈天说地，尽量多想办法“打开朋友的话匣子”，自己少说多听，从中了解到对方的真正需求。

　　（技巧：慢慢在不知不觉当中，引导朋友讲出自己生活当中的“不满意之处”，因为不满意才是愿意做出改变的开始。如果一个人对自己生活的方方面面都非常满意的话，那么，他们很难有做出改变的行动力。永远记得，一个不想改变自己的人永远无法被别人改变！！！）

　　通过三大自由的生活状态来引导他们对自己生活的思考：其实很少人真正的拥有三大自由（财务自由 — “有钱”，时间自由 — “有闲”，心灵自由 — “有胆”）的生活。

　　A、对于没钱，还没时间的人，如何讲？

　　这类人，有的很拼命，拼命努力了很多年，结果一无所有，没赚到钱（甚至还亏了很多钱），还很忙碌。

　　我们引导这类人的方法是：让他们意识到“平台的重要性”，“方向的正确性”，都决定着自己的努力能否有效。给他们分析之前做的平台为什么无法让他们改善生活、甚至改变命运。

　　举例说明 01 ：如果这位朋友是直销难民，那么如何引导呢？

　　顿悟的做法是：第一要告诉他们，成为直销难民并不丢人，这不是他们的错，而是直销模式并不适合平民百姓，在直销行业当中永远有二八定律，直销难民通常都是非常善良的人（因为他们不想通过所谓善意的谎言来欺骗朋友购买产品），在直销行业当中，不会找人、不卖产品是永远无法赚到钱的，这是平台的缺陷，不是他们的错误（另外，如果你也是直销难民的话，不妨直说，因为与他们同命相连的人更容易走入他们的内心世界，让他们打开心扉）。

　　这时他们会说，世界上任何事情都是遵从二八定律的啊。这样我们就有机会分享 FinnCiti 了，这个平台不找一个人、不卖一件产品，只要运用闲钱通过时间就能够产生收益了。这就是一个完美的切入！！！（当然这时他们很可能产生怀疑，但这并不是重点，重要的是我们让他们看到了希望，如果他们再有兴趣，我们就简单分享一下“经营 FinnCiti 为什么人人都能赚钱？”的道理就好了，如果没有兴趣就以后再说！切忌：人家“没有兴趣”，我们“口若悬河”。）

　　举例说明 02 ：如果您这位朋友是直销精英，那么如何引导呢？

　　这类人，是表面光鲜亮丽，其实内心非常孤独，很多都是打肿脸充胖子的类型。我们要先给足他们面子，千万不能拆穿。然后引导他们说出自己的“辛苦”和“心酸”。

　　（技巧：多谈“一将功成万骨枯”，多谈“铁打的营盘，流水的兵”。因为直销的奖金制度就决定了他们一定不会和能力强的人互动，他们永远不会是真正的强强联手，永远都会是孤军奋战。这是很多直接领导人无法留住人才的最最关键的原因之一了。当然这是直接制度的缺陷，因为能力强的人一定在他们的大区，那么他们想要赚到更多的对碰奖金就必须放业绩到小区。然而，我们 FinnCiti 平台的互动布局是完美解决“人才难留住问题”的最佳方案，因为我们是谁努力、谁积极、谁更强，就帮助谁，这才是真正的强强联手，这更是我们能够轻松留住人才的关键因素之一！！！）

　　这类人，还有一种情况就是真的做的很好。那么，我们可以引导他们理解“赚钱”和“理财”是完全不同的收入结构问题。会赚钱的人不一定一辈子不缺钱；但，会理财的人一定一辈子不缺钱。会赚钱，很辛苦；会理财，更轻松！赚钱的目标是主动收入（做就有钱收，不做就没钱收）；理财的目标是被动收入，是现金流（做与不做，时间走过，都有收益）！！！再引导他们，可以运用这些在直销当中的良好人脉来建立自己的理财平台团队，打造第二条能够为自己带来源源不断现金流收益的财富管道（谁会嫌钱咬手呢？只要引导适度，绝对会有兴趣）。

　　B、对于没钱，有时间的人，如何讲？

　　这类人生活窘迫，同时还非常空虚。通过聊天引导他们，让他们意识到进入 FinnCiti 以后，可以让他们的生活充实，同时还能够赚到可以改善生活的钱，还能结交很多志同道合的朋友。（这类人通常没有太大欲望、多是问题青年、比较愿意跟风，还有些爱于面子，所以点到为止，不宜深说！）

　　C、对于有钱，没时间的人，如何讲？

　　这类人，在外人看来已经很成功了，他们也非常有优越感，但，他们非常忙碌，他们不敢停下来，因为他们不懂理财，所以只能通过拼命的赚更多钱来满足自己的安全感。

　　这类人我们可以引导他们思考以下问题：

　　　　钱您是有了，但，您“真有健康”吗？
　　　　钱您是有了，但，您“真有自由”吗？（真有时间陪伴亲人吗？）
　　　　钱您是有了，但，您“真有快乐”吗？
　　　　钱您是有了，但，您“有真朋友”吗？
　　　　钱您是有了，但，您“真被尊重”吗？

　　这样一辈子忙忙碌碌的直至终老的生活状态，真的是您自己想要的吗？

　　如果不是，那么，您想不想用最轻松的方式获取更多的“财富”、“快乐”、“健康”、“自由”、“亲情”和“尊重”呢？同时还会结交无数的全球各地的真朋友，也不需要像您当下这样辛苦！！！

　　有钱人，最怕两类人：第一类人就是，比他们更有钱的人；第二类人就是，能够让他们的钱“保值、增值、生息和倍增”的人。我们就属于第二类人，因为我们拥有 FinnCiti 这个能够轻松生钱出来的品牌平台！！！

　　A、对于有钱，又有时间的人，如何讲？

　　这类人，有钱，还有闲，但他们不一定有真的朋友，不一定有快乐。那么我们可以用 FinnCiti 的“扶平使命”来引导他们。可以这样说，您已经很成功了，有钱，有闲，但，您的亲戚都和您一样成功吗？如果不是，那么您不想帮助他们摆脱贫穷吗？当然如果您直接给钱的话，那么一定会伤到亲戚的自尊心，对吧？现在有一个方法可以让他们通过很少的闲钱来学习理财，从而改善生活、甚至改变命运，这样也就很容易的切入了 FinnCiti 。

　　这类人，从心灵自由上来引导他们，从实现人生价值上来引导他们，让他们通过帮助到人而获得尊重，这类人很可能不会得到太多人的真心尊重，所以从这方面切入时更容易引发他们的兴趣点！！！

　　第二步骤、通过第一步找到对方的真正需求，就可以“有的放矢”了。接下来就引导他们学会一些理财的基本概念：现金量、现金流，收入结构 —- 主动收入、被动收入，资产、负债，优质资产的特质等等。

　　第三步骤、给朋友讲清楚一些常见问题：为什么没有输家？为什么能够永续？安全性、可持续性！为什么这个虚拟的土地会是优质资产？公司的扶平文化、培养归属感、使命感、责任心，最终让朋友永远都不会主动离开 FinnCiti ！！！完成了留住人才的目标。